De 5 vanligste feilene på salgsfaget - og hvordan unngå dem
Mange som stryker eller som gjør det dårlig på skriftlig eksamen i salgsfaget gjør de samme feilene.
Det handler sjelden om at de ikke kan stoffet –
men at de bruker det feil.
Her er de 5 vanligste feilene – og hva du bør gjøre i stedet.
❌ Feil 1: Du forklarer – men viser ikke
Mange skriver:
“Kjøpsprosessen består av ulike faser…”
👉 Problemet:
Dette blir for teoretisk
✅ Slik gjør du det riktig:
Bruk alltid et konkret eksempel
👉 Vis hvordan en kunde faktisk går gjennom prosessen - husk også på at samtidig som det foregår en kjøpsprosess så foregår det en salgsprossess.
❌ Feil 2: For lite fagbegreper
Noen prøver å skrive “enkelt”
👉 Resultat:
Besvarelsen blir for svak faglig, for ensidig og kan oppleves som direkte avskrift av pensumbok uten å gå inn i materien og forkare grundig.
✅ Slik gjør du det riktig:
Bruk begreper som:
- behov
- motiv
- målgruppe
- kundereise
👉 Men bruk dem naturlig
❌ Feil 3: Dårlig struktur
Mange skriver lange avsnitt uten tydelig oppbygging
👉 Sensor må “lete” etter svaret
✅ Slik gjør du det riktig:
Bruk en enkel struktur:
- Innledning
- Forklaring
- Eksempel
- Avslutning
👉 Gjør det lett å lese, både for sensor og deg selv. Tør å bruke mellomrom, avsnitt og deloverskrifter når du besvarer.
❌ Feil 4: Ingen refleksjon
Du forklarer hva noe er – men ikke hvorfor det er viktig
✅ Slik gjør du det riktig:
Still deg selv spørsmålet:
👉 “Hva betyr dette i praksis?”
Eksempel:
“God kundebehandling er viktig fordi det øker kundetilfredshet og sannsynligheten for gjenkjøp”
❌ Feil 5: Du svarer ikke direkte på oppgaven
Dette er en klassiker
👉 Du kan mye – men svarer ikke på det som blir spurt om. Visste du at de fleste som stryker faktisk gjør dette fordi man skriver seg bort fra oppgaven?
✅ Slik gjør du det riktig:
- Les oppgaven nøye og finn hovedtema som oppgaven spør etter
- Marker nøkkelord
- Hold deg til tema - selv om det fristene å briefe med alt mulig annet, men vær konkret - kontra å skriv deg bort!
🔥 Oppsummert
Hvis du vil bestå fagbrev i salgsfaget:
👉 Du må:
- Bruke fagbegreper
- Vise eksempler
- Ha struktur i besvarelene
- Reflektere rundt problemstillingene, med fordeler og ulemper.
👉 Ikke bare forklare teori
🚀 Vil du unngå disse feilene helt?
De fleste trenger ikke mer teori – de trenger å vite hvordan de skal skrive riktig.
👉 I kurset mitt lærer du:
- Hvordan du bygger opp svar
- Hva som gir høy score og hvilke kriterier som gjelder
- Konkrete eksempler du kan bruke
- Øving på konkret eksamensoppgave med løsningsveileder og personlig tilbakemelding!
Eksamensklar på 1-2-3
